Perfilar al cliente es imprescindible para lograr aplicar la técnica correcta. Es el inicio de una venta efectivamente realizada. No es posible aplicar ninguna técnica si no hemos perfilado al cliente en primer lugar. 

​

Una vez perfilado el cliente entonces es posible aplicar una técncia que nos permita tener más posibilidades de interesarlo, desarmarlo y generar efectivamente la compra